بعد تنفيذ السياسة الجديدة للطفل الثاني ، من المتوقع أنه في عام 2018 ، من المتوقع أن يتجاوز عدد المواليد الجدد في البلاد 20 مليون.وفقًا لتقرير "داتا إنسايت" المقدم من شركة Avery Consulting ، من المتوقع أن تتجاوز صناعة الحمل والرضع في الصين 2 تريليون يوان بحلول عام 2017. لكن المشكلة هي أن هذا السوق كان مشبعًا منذ فترة طويلة.تكافح الماركات القديمة ، وأن تواجه عددًا كبيرًا من "المفسدين" الجديد ، وهو مشاجرة لا مفر منها.في مثل هذا المأزق ، أين الفرص التنافسية في النهاية؟
لقد حدد خبير الإستراتيجيات Trout بوضوح جوهر "منافسة العلامة التجارية": "العلامة التجارية الحقيقية هي اسم أو رمز في ذهن المستهلك يمثل فئة معينة. إنها الفئة ، وليس العلامة التجارية ، التي تلعب الدور الرئيسي في ذهن المستهلك ؛ تهدف العلامة التجارية إلى التعبير عن الفئة. وكالات الإعلان ومسوقو الشركات ، بشكل عام ، يبالغون في التأكيد على مفهوم "الولاء للعلامة التجارية" ، وهو في الواقع مضلل في حد ذاته ".
في الواقع ، فإن العلامات التجارية التي تتمتع حاليًا بقوة وتبرز في صناعة الأم والطفل تقوم أساسًا "بتقسيم الفئات الجديدة أو إعادة تعريف الفئات" باعتبارها اختراقًا سحريًا ، مما يوفر للعملاء "قيمة جديدة في الفئة".وتقدم العلامة التجارية "بيليكانغ" مثالاً جيدًا للإلهام لتحويل المؤسسات التقليدية.
اتخذ Beilaikang قرارًا حاسمًا لإعادة تنفيذ إستراتيجية تحديد مكانة علامته التجارية في مواجهة بيئة تنافسية شرسة.أولاً ، تعاونوا مع خبراء التوليد من الولايات المتحدة واليابان وهونغ كونغ وشنغهاي لتعريف مصطلح "الأمومة" بوضوح كمصطلح منطقي: "النساء في الأسابيع الثمانية قبل الولادة وثمانية أسابيع بعد الولادة".أدى ذلك إلى تطوير سلسلة من الابتكارات ؛بالإضافة إلى ذلك ، توحد Beilaikang 172 مؤسسة موثوقة للأمومة والرضع وتستخدم الرقم العام لـ WeChat و APP لتشكيل استشارة خبراء عبر الإنترنت ومنصة دعم الأمهات بشكل تدريجي.
لقد جعل هذا القرار الناجح Beilaikang واحدًا من الشركات الرائدة في صناعة الأم والطفل في الصين وأثبت أن "تقسيم السوق الجديد / تعريف فئة جديدة / اختراق منتج جديد" الذي يجلب قيمة جديدة للعملاء هو سر الفوز بالمنافسة.
الوقت ما بعد: مارس -10-2022